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可是，新近蹿红的一家小公司，却让马云坐不住了。这家公司只有不足70个人，却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。 2014年，这家公司的创始人来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来；很多老板听不懂普通话，他就边兜售自己的梦想边学粤语，但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。 两年后的今天，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。 究竟是什么模式让马云感到了危机？又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢？ 这里的主人公叫毕胜，他曾是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。 这一次，毕胜创办一个叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。 这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用户直连工厂）的模式。这种模式，能让你只用168元钱，就能买到Armani品质的POLO衫；只用169元就能买到CK品质的牛仔裤；只用169元就能买到新秀丽品质的旅行箱。 听着匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里？背后到底有何玄机？
以前，一件商品是这样到达消费者手中的： 因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。
而毕胜发明了一种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。 必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。 零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。 央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！” 仅仅上线半年，必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月，疯狂增长150倍。只有70个人的公司，已经让数百万用户迷上了“高质低价”的消费模式，而且消费人群还在以几何式继续增长。 如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴，连马云也坐不住了。阿里、京东等电商巨头也纷纷拿出对应的战略，跃跃欲试新的C2M模式。
然而，尚且稚嫩的必要商城，面对阿里、京东这样量级的电商巨头，它的护城河有多宽？是否能抵住巨头“碾压式”的围阻？能否完成重新定义全球零售业的梦想？还要拭目以待。 |
