看“五五购物节”如何刷新商业高度
来源:文汇报 作者:徐晶卉 时间:2020-04-27 点击:
上海最大商业“航母”百联集团公布主题营销方案，将组织全城2200家门店联动大促，链接“五+五”核心商圈与地标，覆盖十大零售业态——
摄影/日升
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■记者 徐晶卉
全城2200家门店联动大促，覆盖购物中心、商超、汽车等十大零售业态——这将是百联集团成立17年来，规模最大的一次营销活动。针对即将启动的上海“五五购物节”，百联集团昨天宣布推出“焕享一新·百联千店i购季”主题营销活动，百联集团副总裁浦静波对其特点作出如下概括：“投入资源之多、力度之大、跨界之广，前所未有。”
线上线下涵盖全城商圈的“五五购物节”为打造“上海国际消费城市”赋予了全新意义。除了外在的诱人折扣，上海商业提质升级的内涵更受外界期待。百联集团董事长叶永明说，如果把疫情带来的考验看作是一次商业倒逼，那么中国商业正在掀起一场全业态、全渠道、全场景的商业模式创新，上海在消费引领上会起到风向标作用。
拓宽度
调动城市商业活力细胞
千企万店、全城动员的“五五购物节”，是一场全上海的大规模“造节”，某种程度上也是上海商业的一次集体练兵，商业品牌力、吸引力、说服力在大促中“同台竞技”。
叶永明介绍，作为上海最大商业“航母”，百联集团将在“五五购物节”期间组织全城千店大联欢，链接“五+五”核心商圈与地标，包括南京路、淮海路、徐家汇、陆家嘴、五角场等主力商圈，覆盖百货、奥莱、购物中心、大卖场、超市、医药、汽车、家装等十大业态，规模堪称“史无前例”。为给这场盛大购物季添一把火，百联集团还准备了12亿元百联购物消费券、120场精彩体验品牌专场活动。
“在老字号营销中，这是从未有过的宽度。”上海三联集团有限公司总经理柳昊雁说，这不仅在于折扣力度，也在于参与活动的品类广度。她提到一个小细节，眼镜、钟表品类有一块业务是维修，此前维修大类从不参与大促，但消费者对这一细分市场的关注度很高，瞄准消费需求，百联集团决定将这一内容增加到大促范畴，提高消费者的积极性。
上海重点发力拉动的汽车消费，在百联集团的联合营销方案中也是亮点。百联汽车服务贸易有限公司总经理许钢拉出一张促销清单，其中不仅有五五折购买上汽55辆新车的“秒杀”活动，也有汽车装潢等新领域的出行大礼包，更有旗下门店所有维修保养全部五五折的大促。
有分析人士认为，这场“五五购物节”盛宴的促销广度，实质上审视的是企业对消费新需求的洞察力、对消费热点的追踪能力，可有效调动城市商业的每一个活力细胞。
探广度
打响“上海云购物”品牌
新零售之城、品牌直播之城……这些年“上海购物”加注的标签，在“五五购物节”期间也将成为这座城市最大的亮点。
“除了传统‘节目’之外，此次百联集团更加注重新零售的数字化转型，各种直播活动覆盖面广、场次频繁。”叶永明透露，4月30日，百联集团将在天猫开展超级直播日活动，带领消费者“云逛百联”，体验“到店宅家兜商场”的新乐趣，这也是百联集团与阿里巴巴的又一次深化合作。
阿里巴巴集团首席市场官董本洪在接受记者采访时表示，希望通过参与“五五购物节”，借由上海这座国际消费城市，全方位展示阿里巴巴的新消费图景。
打响“上海云购物”品牌，在跨界合作中，“五五购物节”也在不断地测试线上线下融合的解决方案。
浦静波透露，百联集团将首次与上海本地新电商巨头拼多多合作，而且合作方式与阿里巴巴有差异化，“拼多多的特色是充满社交属性，特别会玩，我们5月4日将与拼多多在南京路商圈、浦东八佰伴商圈合作举办‘万物百联，嗨购多多’活动，探索新的商业玩法”。
百川异源，而皆归于海。在传统商业人眼中，电商行业、社交平台都归属于“异业”，但多元化的商业元素却能在上海释放出叠加效应。百联又一城某化妆品柜台营业员告诉记者，目前柜台的货品已经在直播和云购中触达全国28个省区市，营业额同比增长超过了30%。
挖深度
在融合中重塑商业链条
在常态化疫情防控下，百联集团旗下商超业态的“到家经济”迎来一波发展机遇。
联华超市股份有限公司总经理徐涛给出了一组数字：“到家经济”的订单数比去年同期翻了1.5倍，销售额涨了2.5倍，商超业态去年只有200家门店“上线”，今年增加到500家，自有订单数是去年的7倍，“‘五五购物节’期间，我们将继续推进联华在上海的网店密度，提高履单效率”。
对于传统商业而言，疫情特殊时期带来线上业务提升的机遇，“五五购物节”则带来深度整合和重构供应链的思考。此前，豫园珠宝时尚集团首席创新官袁刚就坦言，疫情之后，企业应有内部机制的变化，以直播为例，如果门店主播销售的产品超越了柜台的产品范畴，如何通过数字化方案实现门店间的调拨和管理，都需要进行流程重构。
百联全渠道电子商务有限公司总经理张申羽认为，“五五购物节”是零售业数字化转型升级的探索，一方面，正是有了百联在线的基础，与阿里巴巴、拼多多等“异业”的合作才能在短时间内打通数据，实现跨界；另一方面，百联集团旗下22家百货店已在i百联平台呈现出“百货云店”，加速线上线下融合步伐，百联集团正在探索轻量化管理，实现导购在线、服务在线、管理在线，打造24小时不打烊的“线上店”，这需要品牌商、零售商联手探索新模式。
叶永明表示，通过举办i购季，百联集团将再次实践以用户思维和场景思维不断拓展商业价值，以深度互联网的全业态、全渠道零售模式，努力与消费者共创美好生活。
责任编辑：日升
